Prielaidos naudojimui
- Vizitų nuoma tiks ten, kur reikia teisingai ir tiksliai perduoti – iškomunikuoti produkto žinutę. To nereikėtų tapatinti su produkto pardavimu. Produkto vadybininkai turi tokių situacijų. Neretai tam yra atitraukiamos nuo įprastinių užduočių vidinės pardavimų pajėgos. Tačiau, dažnai tokios užduotys griauna motyvaciją. Be to tampa brangus atitraukimas nuo strateginių krypčių.
- „Situacinis” targetingas – dirbtinis terminas, kuriuo tik norime pabrėžti, kad kiekvienu atveju Produktų vadybininkas nori įtraukti arba išbraukti iš „Žinutės” adresatų sąrašo klientus priklausomai nuo situacijos specifikos. Dažniausiai jis to nedaro dėl galimybės neturėjimo pasiekti įvairiose vietose išsidėsčiusius klientus dėl per didelio kaštų skirtumo. Naudojant regioninius atstovus kainos per vizitą skirtumo nėra, todėl Produkto vadybininkui atsiriša rankos laisvai manipuliuoti adresatų sąrašu. Tai atitinkamai leidžia pasirinkti optimaliausią projekto apimtį.
- Atliekant „test“ marketingą, pilotinius projektus, ypač svarbu ne tik perduoti žinutę, tačiau ir gauti kiek įmanoma objektyvesnę atgalinę nuomonę. Tai leidžia operatyviai koreguoti informaciją, perdavimo formą ir t.t. Atliekant tai per vidines pardavimo pajėgas reikia labai įvertinti atstovų „suinteresuotumą/nesuinteresuotumą”. Jie mokomi tapti profesionaliais pardavėjais, tačiau šios žinios taikomos ne tik „iš kompanijos – į klientą” kryptimi, bet ir atgal...Todėl kartais efektyviau tiesiog samdyti trečią šalį.